Gestión en ventas B2C y B2B y control de las emociones

Mi carrera profesional ha estado marcada por la capacidad de identificar el potencial de las personas y los equipos, guiarlos hacia sus objetivos y desbloquear su máximo rendimiento. Como coach, he aprendido que el éxito de cualquier proyecto depende no solo de las estrategias, sino también del crecimiento y la cohesión de las personas que lo impulsan.

En mi rol como Jefe de Equipo de Ventas en Avis and Budget, lideré a gerentes de sucursales en la región de mayor facturación y días de alquiler de España. Mi responsabilidad no se limitó a la gestión; se centró en formar y empoderar a los líderes de estas sucursales para que alcanzaran y superaran sus objetivos. Diseñé planes de acción basados en el análisis de resultados, fomentando la toma de decisiones informada y la mejora continua. Esta experiencia consolidó mis habilidades para guiar equipos hacia la excelencia, incluso en contextos exigentes.

Siempre he creído en el impacto del aprendizaje constante. Por eso, en cada etapa de mi carrera, he dedicado tiempo y esfuerzo a la formación. En Avis and Budget, me aseguré de que cada gerente no solo entendiera sus objetivos, sino que también desarrollara las competencias necesarias para alcanzarlos. Mi enfoque como coach fue personalizado: identificar áreas de mejora, crear un plan de acción específico y brindar seguimiento cercano para asegurar resultados sostenibles.

Durante mi etapa en Londres con Sixt Rent a Car, supervisé cuentas estratégicas y gestioné equipos en un entorno multicultural. Esta experiencia me enseñó la importancia de adaptar mi estilo de liderazgo y coaching a las necesidades de cada individuo, respetando y potenciando las diferencias culturales y profesionales. El cumplimiento de KPI y SLA en un mercado tan competitivo no habría sido posible sin un enfoque centrado en el desarrollo y motivación de las personas.

Hoy, me presento como un coach que combina habilidades estratégicas, experiencia en liderazgo y un enfoque humano. Mi objetivo es ayudar a las personas y los equipos a reconocer sus fortalezas, superar sus limitaciones y alcanzar sus metas con confianza y propósito. Creo en el poder de las conversaciones transformadoras, el establecimiento de objetivos y el seguimiento comprometido como pilares fundamentales para el éxito.