Rupert Flores

Más de 30 años de experiencia en sectores como el Transporte nacional, internacional, courier y transitario, Retail y Consultoría en eCommerce, Start Ups, Farmacéutico y Consumo. Especialista en táctica organizativa para ejecutar las diferentes estrategias. Experto en Business Change Management. Formado en la Universidad de Barcelona, Master en Dirección Comercial en Londres. Formación técnica de Aduanas y Trade Internacional. Profesor del Master de Operaciones y Logística de la UPC en Euncet, Terrassa. Su experiencia asesorando a compañías en procesos comerciales enfocándose en alto rendimiento, en captación de nuevo negocio, le hacen ser una figura clave en el desarrollo comercial organizativo.
Posee mucha experiencia gestionando equipos multidisciplinares y multiculturales.

Los programas que imparte habitualmente:

Programa de Dirección Comercial

Redacción del Plan de Ventas
Objetivos Comerciales tanto de captación, desarrollo de cartera y KPIs relevantes
Definición del Modelo de Negocio
Análisis de Mercado
Definición y Redacción del Proceso de Ventas Ideal
Sales Management & Leadership
Evaluación del rendimiento comercial y el Plan de Desarrollo del Vendedor
El uso del CRM
El Pipeline de Candidatos Comerciales de nuestro sector

Metodología y Sistemática en el Dept. Comercial

Implementación del Modelo de Negocio
Implementación del Proceso de Ventas
Gestión eficaz del Pipeline
Control de la actividad comercial
Motivación del equipo de ventas
Dimensionamiento y Estructura Comercial
Aterrizar el Proceso de Ventas
Técnicas de Venta
On Boarding de nuevos Vendedores al equipo
Redacción del Welcome on Board (La Biblia Comercial)
Redacción del SOP (Procedimiento de Servicio Operativo)


Programa de Habilidades para Vendedores

Excelencia Comercial
Venta Profesional
Programa de Capacitación para la mejora del rendimiento comercial
El Proceso de Venta ideal
Remote Selling
Prospección telefónica
Venta “Powerful” telefónica
Venta Consultiva
Indagación Profesional y Generación de Valor
Presentaciones Impactantes
Negociación Avanzada y Cierre
Implementación de Clientes nuevos
Guiones de Venta
LinkedIn para Vendedores
Customer Service/Postventa
Account Management (X-Selling)
Cómo Ganar Licitaciones/Concursos (Nuevo)
Concertación de visitas (Nuevo)
Programas a medida