Remote Selling. Formación Comercial abierta a vendedores junior o seniors. Online o presencial en Barcelona

El Programa de Habilidades para Vendedores es perfecto para:

Vendedores, Televendedores, tanto seniors como juniors que quieran actualizarse a la nueva forma de trabajar

Descripción General del Curso:

Nuestro programa de Habilidades para Vendedores ayuda a tu equipo de ventas a pivotar hacia el entorno remoto y adaptarse a la última tecnología, para garantizar que estén liderando reuniones de ventas y convirtiendo prospectos de manera efectiva. Teniendo lugar en persona, este curso de capacitación en ventas cara a cara garantiza que sus vendedores mantengan la cartera de ventas saludable y cierren más reuniones.

Resultados clave del Programa de Habilidades para Vendedores
Al final de este curso de formación, tus vendedores:

Establecerán agendas atractivas y controlarán las conversaciones
Identificarán nuevas formas de adaptar su discurso para generar valor de manera efectiva
Hacer avanzar las oportunidades hacia el cierre dentro del proceso de ventas virtual y presencial

Remote Selling

¡Aprende a vender por teléfono, email o LinkedIn!

Creencias y emociones negativas sobre las (video)llamadas
Trucos para mejorar las (video)llamadas
Ratios generales de efectividad y los míos.
Antes de llamar
Apertura de la reunión 
Primer contacto
Proceso de la (video)llamada
Estructura: Presentación, Gancho, Frase para despertar el interés, Frase con la que se debe quedar, Resumen, Siguientes Pasos y Cierre
Ejemplos prácticos adaptados a la venta de tus productos
Concertación de las (video)llamadas
Las Motivaciones de Compra
La pirámide de necesidades
El método SPIN de indagación (1, 2 y 3)
La Escucha Atenta
La venta por Beneficios
La técnica MISA
Aportando Evidencias para llamar la atención
Diferenciación entre Objeciones y Señales de Compra
Manejo de Objeciones 
Manejo de Señales de Compra
Identificando el momento del cierre
8 Técnicas de cierre efectivas en (video)llamadas
Identificando y adaptándote a las diferentes personalidades de nuestro cliente
La Comunicación por escrito
LinkedIn, InMail, e-mail, plataformas de mensajería instantánea
Ejemplos prácticos
Construye tus comunicaciones por escrito de manera eficaz (correcciones)
Normas de redacción y consejos
Estructura de las comunicaciones
La aproximación a través de LinkedIn
Frecuencia en la comunicación con los cli